Margen y markup: dos formas de medir el beneficio
Cuando vendes un producto, el beneficio por unidad es el precio de venta menos lo que te cuesta. Ese beneficio se puede expresar en porcentaje de dos formas, y confundirlas es uno de los errores más caros al poner precios:
Markup = (precio − coste) / coste × 100
- El margen responde a «¿qué parte de cada euro que cobro es beneficio?».
- El markup (también llamado recargo o sobreprecio) responde a «¿cuánto le sumo al coste?».
Compras un producto por 70 € y lo vendes por 100 €. Beneficio: 30 €. Margen: 30 / 100 = 30 %. Markup: 30 / 70 = 42,86 %.
Calcular el precio de venta a partir del margen
Si sabes el margen que quieres ganar, el precio de venta es:
Coste de 70 € y margen deseado del 30 %: 70 / 0,70 = 100 €.
El error habitual es sumar el porcentaje al coste. Con un markup del 30 %, el precio es 70 × 1,30 = 91 €, y el margen real se queda en un 23,08 %, no en el 30 %.
Tabla de equivalencias entre margen y markup
| Margen | Markup equivalente |
|---|---|
| 10 % | 11,11 % |
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,33 % |
| 30 % | 42,86 % |
| 40 % | 66,67 % |
| 50 % | 100 % |
Un margen del 50 % equivale a duplicar el coste. El margen nunca puede llegar al 100 %, porque eso significaría que el producto no te cuesta nada.
Cómo usar la calculadora
- Elige qué datos conoces: coste y precio, coste y margen o coste y markup.
- Escribe el coste por unidad sin IVA.
- Escribe el precio de venta sin IVA, o el margen o markup que quieres conseguir.
Verás el margen, el markup, el beneficio por unidad y el precio de venta.
Qué incluir en el coste
El resultado es tan bueno como el coste que introduzcas. Según lo que quieras saber:
- Margen bruto: solo el coste directo del producto (lo que pagas al proveedor, o la materia prima y la mano de obra directa si lo fabricas).
- Margen más realista: suma también el transporte, el embalaje, las comisiones de la pasarela de pago o del marketplace y las devoluciones medias.
- Margen neto del negocio: además hay que repartir los gastos fijos (alquiler, sueldos, software…). Este se calcula sobre el total de ventas del periodo, no por producto.
Margen en un ejemplo con varias unidades
Si compras 200 unidades a 70 € y las vendes a 100 €, ingresas 20.000 € y el beneficio bruto es de 6.000 €. El margen sigue siendo del 30 %, porque es un porcentaje sobre las ventas, no depende de cuántas unidades vendas. Lo que cambia con el volumen es el beneficio total en euros, que es el que tiene que cubrir los gastos fijos del negocio.
El IVA va aparte
Coste y precio deben ir sin IVA. El IVA que cobras a tus clientes no es tuyo: lo ingresas a Hacienda, descontando el que has pagado en tus compras. Una vez fijado el precio sin IVA, añade el tipo que corresponda a tu producto con la calculadora de IVA para obtener el precio final al público.
Qué tener en cuenta
- Compara con tu sector: los márgenes razonables varían mucho entre la alimentación, la moda o los servicios.
- Descuentos y rebajas: un descuento del 20 % sobre un producto con un margen del 30 % deja el margen en un 12,5 %.
- Revisa los costes periódicamente: si suben y no tocas el precio, el margen baja sin que te des cuenta.
El resultado es orientativo y no sustituye al análisis de costes de tu negocio.